第一百四十三章 世上从无新鲜事[1/2页]

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    狗子虽然跟随冯一博多年，又在海外历练了一阵子。
    但终究才是个二十岁不到的年轻人。
    很多时候，看问题还都浮于表面。
    冯一博听他问起，便笑着摇头，提点道：
    “若是多了，就没意思了。”
    对于狗子能憋到现在才问，冯一博很是满意。
    这说明他已经有了些城府，欠缺的只是经验。
    但狗子听了他的话，却是不明白，只能皱眉又道：
    “这些木料也不能造船、修船，咱们那边盖房子，用普通木料就够了。”
    说到此，他抬眼看向冯一博，将自己的疑惑说了出来。
    “既然在这边能卖钱，那为什么不多往这边运呢？”
    这个时代的主要商业模式，就是你缺什么我就卖什么。
    讲究的还是诚信为主，而非噱头。
    所以狗子不明白，倒也不能怪他。
    想到此处，冯一博决定给他上一课，便笑着问道：
    “既然这个生意没人和咱们抢，我们为什么要急着多运？”
    狗子依旧不明其意，歪头沉思片刻，问道：
    “如今正供不应求，不是正该多运吗？”
    这就是普通商业思维，你要多少我给你多少。
    冯一博闻言摇了摇头，道：
    “我要的就是供不应求。”
    狗子一愣，一脸不可思议的质疑道：
    “要的是供不应求？”
    冯一博先点了点头，问道：
    “你要吃饱了，还觉得粮食值钱吗？”
    狗子想了想，点了点头。
    冯一博一愣，转瞬明白自己是低估了这个时代粮食的价值。
    沉吟了一下，又重新问道：
    “你要顿顿都吃不饱，会不会觉得粮食更珍贵？”
    狗子又点了点头。
    但其这是一句废话。
    只是冯一博也暂时没有更好的比喻。
    他想说的，是饥饿营销。
    可这个时代的饥饿，是切实存在的。
    于是他只能自说自话，继续道：
    “我要的就是这种饥饿感。”
    “饥饿感？”
    狗子多少觉得明白了一点，但总是差了一层窗户纸。
    见他还有些懵懂，冯一博也不再故弄玄虚。
    他干脆直接解释道：
    “若是咱们运得多了，供等于求，或者供大于求，那还怎么显出咱们木料的来之不易？”
    狗子这时已经有点明白冯一博的意思了。
    那种感觉就在嘴边！
    这时又听冯一博问道：
    “我问你，咱们这个木料现在为什么比别人的贵？”
    狗子想都没想，直接道：“因为好啊！”
    冯一博摇了摇头，道：
    “好只是一方面，另一方面则是因为……少！”
    狗子脱口道：“物以稀为贵？”
    冯一博见他神态，就知道他理解了自己的意思。
    “不错，就算再好的东西，一旦泛滥就没那么值钱了。”
    “所以，您的意思是……”
    最后一层窗户纸终于捅破，狗子不禁脱口道：“囤积居奇？”
    “额？”
    冯一博先是一愣，随后想到一句话。
    世上从无新鲜事，年年新雨滴旧檐。
    很显然，他一直想给狗子说的，是饥饿营销。
    但狗子最后理解出来的，却是囤积居奇。
    饥饿营销是现代的叫法。
    这样的手法在古代，可不就叫囤积居奇吗？
    虽然有些许差别，但整体思路绝对大差不差。
    不过是旧瓶装新酒罢了。
    想通了这些，冯一博便点了点头。
    “没错，就是这个意思。”
    狗子得到认可，眼睛越来越亮，兴奋道：
    “目前只我们在海外往回运木料，所以想拉回来多少，就拉回来多少，想定价多少，就定价多少……”
    冯一博欣慰点着头，刚要再说两句。
    却听狗子又道：“要是有别人往回拉，我们就派船截杀他！”
    说到这这里，他狰狞一笑，道：
    “东海之上，除了水师，还没人是咱们的对手！”
    这话都算谦虚了。
    单纯对比战斗力，水师还真不一定是对手。
    虽然水师比起卫所兵要好一些，但战斗力也就那么回事。
    比海上其他船队强大，主要是胜在装备。
    但组织能力，接舷后的战斗力等，其实也都很一般。
    而狗子觉得不如大魏水师，更多的是心理因素。
    他手下虽然大多都见过血，杀的却都是倭寇和汉奸。
    毕竟除非逼到一定份上，没人想背上造反的名声。
    所以，战斗力再强，见到正规军也要弱三分。
    “不要总想着打打杀杀，我不是说过，咱们多动脑子吗？”
    听到狗子的话，冯一博有些哭笑不得，摆手道：
    “除非遇到家国大义之事，比如倭寇。”
    “或者遇到危及自身之事，比如那家。”
    他没说甄家，而是用那家代替。
    毕竟是在码头，要避免被有心人听去。
    “当然，他家也是和倭寇有牵连，又无法通过普通渠道解决。”
    “至于其他情况，能动脑子的，就别轻易下死手。”
    见狗子连连点头，冯一博才不再继续唠叨这些。
    转而解释了一句：
    “除非哪个王爷和我们抢生意，不然怕连在津门停靠都难。”
    津门算是冯家的地盘，这个生意背靠的又是宁荣二府。
    而且现在的销路，主要也是各家勋贵。
    除非能压住四王八公，不然别人想做也做不成。
    冯一博没解释这些，而是继续给狗子讲起生意经。
    “只要我们能保持垄断，那最好的就不是供等于求，也不是供大于求，而是供不应求。”
    “轻易得到的，没人会珍惜。”
    说到这里，冯一博还意有所指的道：
    “不仅是生意，其他的也一样。”
    这话就是一带而过，正题还是如何做生意。
    “越是不容易得到，越是想要得到，这就是人的正常心理。”
    冯一博拍了拍狗子的肩膀，笑着道：
    “我们做买卖，就是要抓住人的各种心理。”
    见狗子一脸不解，他又耐心道：
    “比如咱们的木料，若是一直保持供不应求，不仅能提高一定的格调，让更多的人知道这些木料的稀缺。”
    说到此处，难免让他想起前世的奢侈品。
    尤其是海外奢侈品，在国内的关注度。
    当下有些怒其不争的叹了口气，道：
    “买到的人，就会产生一点优越感，慢慢的，甚至可以用这个来和人炫耀。”
    “啊？”
    狗子一脸不解，有些不信的道：
    “用个木料，还能用出优越感来？”
    “呵呵，这算什么？

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