第52章 什么？你还有一个妹妹？[1/2页]

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    09年这会儿的柳城，一碗粉的价值才四块，一杯清补凉之类的甜品也不超过两块。
    余水明店里最贵的奶茶单品，也就四块，而且买的人极少。
    现在杨枝甘露按照许江河的配方做，成本过高，动则六七块，肯定没人愿意买的。
    不过许江河却不以为意，说道：“卖六七块还是不能赚钱，至少要卖十块！”
    “卖十块？不是吧，谁会花十块钱买一杯奶茶喝啊？”余水明呆住。
    许江河没直接回答，而是看向韦家豪，问道：“你会花十块钱买一杯奶茶吗？”
    “会啊，不就是十块钱吗？好喝就行！”韦家豪不假思索。
    许江河转而看向余水明，问道：“懂了吗？”
    “啊？”
    “这就叫找准目标客户群。”
    许江河先讲重点。
    跟着，他拿起奶茶，继续说道：“这杯奶茶，用这个包装，在你现在的这个店里，卖五块都算贵，但你换个包装，换个地段，搞一个品牌，讲好一个故事，卖十块都算便宜！”
    “品牌溢价？”余水明下意识道。
    “你知道这个？”许江河意外。
    “嗯嗯。”余水明点着头，“你之前不是说要去五星街开一家店嘛，做一个品牌，全方位立体包装，这个我也考虑过，觉得是可行的，就是成本太高了，风险也比较大，万一……”
    “继续说，你还考虑了什么？”许江河再次意外。
    “我，我跑过包装厂家了，如果要做品牌，从头到尾都要重新设计，店面、杯子、甚至是袋子都需要，这一下成本又提高了不少。”
    “继续。”
    “还有，想要卖贵，就要去好的地段，针对高端的消费客户群，你之前说去五星街，可是五星街的店面租金太高了。”
    讲到这儿，余水明顿了顿，索性一口气说完。
    “我说实话吧，我算了一下我自己的账，我有一些存款，然后再找人借一笔，最后把店转让了，最多也就筹个十五万，但我听说找人做品牌定位设计的话，这笔钱还未必够。”
    “听谁说的？”许江河突然反问。
    “啊？”余水明愣住，没明白。
    “你跟上次很不一样，懂了不少东西，是有人教你了？”
    “我，我，没有吧……”
    “说实话！”
    “好吧，其实，我有一个妹妹。”
    余水明老实承认。
    尽管他年纪要比许江河大上不少，眼前的许江河还穿着校服，完全就是一个高中生模样。
    可对话交流起来，对方的气场和思维敏捷性让余水明很是没底气。
    “什么？你还有一个妹妹？”韦家豪眼珠子一瞪，激动了。
    “妹妹？人呢？”许江河也很意外。
    他看得出来，余水明的这个妹妹是有点东西的。
    “回学校了，那天你们过来，她就在屋里，都听到了。是她让我听你们的话，跟着你们干，对了，我妹妹也是柳一中毕业，现在在金陵南大读会计学，大三了。”余水明说道。
    “握草，这么厉害？”韦家豪呆住。
    许江河也挺意外的。
    金陵南大？读的还是会计学？难怪会懂这些。
    “然后呢，她还说什么了？”许江河继续问。
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