第243章 新产品设计与信心[2/2页]

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    sp; 是对自行车的升级，相当于自行车加上个电池电机……
    第二种，‘电动摩托车。是摩托车的降级，相当于把摩托车的油箱发动机，换成电池电机……
    这其中没有好坏，自行车家家户户都有，认知度高。‘电动自行车，推广起来比较容易理解。
    这也是大部分人，会把电动双轮车，叫作电动自行车的原因……
    摩托车相对比较高端，用的人少。但也就意味着高端。
    ‘电动摩托车，听上去比电动自行车要有面子些……”
    “综合来讲，目前跳出来的两个方案……
    一个就是‘电动自行车，偏北派的市场风格，造型简单，有脚蹬子，造价便宜。
    一个就是‘电动摩托车，偏南派的风格，造型时尚，有类似摩托车的踏板，造价贵不少……”
    众人又看了看投影幕布上的两个方案，确实是如许晨所讲。
    其实这些都算是浅显的洞察，但如果不是许晨说出来，还真未必可以意识到。
    尤其是“电动自行车”和“电动摩托车”的概念比较，一开始还真是没有想到。
    许晨接着道说：
    “我个人，倾向于‘电动摩托车的方向，也就是带踏板的、豪华型的高端产品。
    我们如果做‘简易型的产品，基本上没有竞争力。
    津市的几个厂子都在生产这类电动车，价格也已经打到很便宜了。
    咱们除非不赚钱，牺牲利润去倾销，才有机会打开市场……”
    “现在南方的‘豪华型电动车，在北方还没有大的经销举措。
    我们在北方市场推出带踏板的、豪华型的车子，相较于津市的‘简易型便具有明显的竞争优势。
    当然定价上，可能我们还是要牺牲一些利润，不能定价过高。
    否则用户还是会贪便宜，去选择简易型的产品……
    不过当前市场情况下，各家的定价都还是有很大利润空间的，也就给了我们操作的空间和幅度。”
    杨从新轻轻点了点头，却又开口问道：
    “你觉得哪个定价区间合适？”
    许晨想了想：
    “要结合成本去看……
    我的建议是，价格上比北方主流‘简易型产品贵1525%。
    成本上，控制在比其高20%30%的区间。
    利润上，10%20%差不多了……”
    他顿了顿：
    “以这三个标准，平衡各方面的成本和最终定价。
    基本上就可以保证咱们的利润，同时也有一个消费者可以接受的价格区间。”
    郭亮想了想，点头说道：
    “这个算法，倒是方方面面都照顾到了。”
    他又看向杨从新和方骏：
    “那产品的造价上，还是得仔细盘一下。”
    许晨接着道：
    “还有一个，我们的定价，最好比南方、苏省的‘豪华型产品，能低10%25%左右……
    我估计一年之内，南方的那两家公司，也会开始尝试打开北方市场的经销了。
    这样等他们进来时，我们的产品还是有价格优势的。
    他们全国统一定价，也没办法南北方价格差异过大……”
    杨从新扶了扶黑框眼镜：
    “这样的话，方案基本就确定是这个方向了。”
    说着，他指了指投屏上的一个产品图。
    “不过在造价上，我们还是得仔细算一算，也会影响具体的整配件采购等等……”
    许晨点了点头：
    “我的建议，也是这个设计方向。
    当然一些具体细节还是可以优化一下，主要是一些设计元素和颜色上的。
    我建议可以在这个方向上，做四种有差别的概念图出来，郭总拿去做一下用户调研。”
    郭亮笑着道：“我刚想说呢，车子的外形设计，最好还是看一下真实消费者喜好和反馈。”
    许晨点了点头：
    “目前的这个方案，有些太偏女性用户了。
    我建议我们的第一款产品，还是稍微普适一些。
    在性别感受上无需特别女性或者特别男性，偏中性一些，这样覆盖的用户面也会大一些。”
    郭亮：“是这个道理，目前这一版的造型，很多男性用户可能就不会买。”
    方骏插了句嘴：
    “就是要中性一些的设计，这样跟代言人冰哥的形象也还匹配。”
    许晨哈哈笑了笑：“方骏老师说的在理！”
    他掏出手机，翻了翻几个文件：
    “杨主任，我发了几个图片给你。
    这是我找外面的设计师，给‘晨风科技和‘晨风冰动力做的logo标志，后面迭代产品设计，可以直接把logo印上去。”
    杨从新收了文件，这便投屏到了幕布之上。
    众人盯着瞧了瞧，忍不住心中皆是有些赞叹。
    “你还真别说，把这俩logo放上去，真就显得高端了！”
    “这个好啊，再调整一下车子的设计，我看已经是国内最好看的电动车了！”
    ……
    许晨的一通输出，很快便是达成了共识。
    尤其两个logo摆上去后，会议室众人对晨风科技的新产品，瞬间便感觉有了更大信心。
    杨从新忍不住有些感慨，“小许总”真的是不一般。
    他又想起当初做收购方案时的种种，当时方骏让去咨询许晨，杨从新刚开始还心有怀疑来着……
    而杨从新的两个下属，那两个年轻的技术主管，此刻却更是讶异。
    原来许总的儿子“小许总”，竟然也是公司的“决策核心”。
    最关键的是，他说的都好有道理……
    他们先前没跟许晨开过会，此刻还是觉得惊讶异常。
    他不是刚刚高中毕业，还没读大学的吗？是如何做到专业度这么高的？
    产品、设计、市场、定价……怎么感觉他什么都懂？！……
    郭亮仰头看着投屏，心中亦是有些欣喜。
    他忍不住心想，自己加入晨风科技，看来真是个正确的决定。
    其实他当初能够答应下来，从一定意义上来讲，也确实是出于对许晨的信任。
    毕竟跟许晨结识的半年时间里，这位“小许老师”确实给了他太多的震撼和惊喜。
    ……
    方骏始终面无表情，转头看向许知泉道：
    “许总，怎么看？”
    许知泉爽朗的笑了笑，把烟头丢在烟灰缸里：
    “同意！”
    (本章完)
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