第305章 哪里冒出来的？[1/2页]

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    刘文钦的提报明显大获好评。
    在外人看来，后面紧跟着汇报的许晨，必然是压力很大。
    毕竟刘文钦已经“先声夺人”，抢占了客户的心理认可。
    在刘文钦的方案挑不出“大毛病”的情况下，想要彻底扭转客户的判断和喜好，难度也是极大。
    这也是跟在后面汇报的弱势之处。
    ……
    庞铭和何大昶互相看了眼，明显对东晨广告的方案有些担心了。
    毕竟bbdo天联这边，已经拿出了这么“靠谱”的东西……
    尤其是何大昶，心中还是有一些惋惜的情绪。
    他不是在为东晨广告惋惜，而是在为不能签下谢冰冉惋惜。
    东晨广告今天拿不下比稿，也便意味着没法推动签约谢冰冉了。
    何大昶在找谢冰冉做代言的事情是，还是非常上心的。
    最主要的是看重谢冰冉商业价值的潜力，而且在先前的用户摸底调研中，谢冰冉的客群喜好度也非常之高。
    jeep的这波推广，不能够用上这位冷酷有魅力的代言人，属实是倍感可惜……
    刘文钦坐下之后，身旁几个下属，都笑着过来窃窃私语，多半是说些“恭喜老板”之类的马屁话语。
    孙艾米扶了扶圆框眼镜，仰头看了眼自己的老板，面露明显的担心。
    ……
    许晨不疾不徐，这便站起身来。
    他接过翻页控制器，缓缓开口：
    “感谢vi总，也让我们这些广告行业的后辈，受教和学习了不少！”
    开场便是几句没用的“马屁”，目的是承接先前的情绪，有一个缓冲和过渡。
    “‘越野，越人生……
    确实是一句非常精妙的广告语，我作为广告行业的从业人员，也不得不点赞。
    如果是我做选择的话，我也会毫不犹豫的，选择这句广告语。”
    庞铭和何大昶互相看了眼，面露一丝意外，这不会是上来就“缴械投降”了吧？
    刘文钦愣了愣，却露出一抹不屑，心中大概是觉得，面前的年轻人也实在太没骨气了些。
    孙艾米觉得话头不对，忍不住心生窘迫，微微低了低头。
    许晨面色如常，却是瞬间话锋一转：
    “可惜最终做选择的，不是我……”
    他又看向面前的庞铭和何大昶：
    “其实，也不是品牌方的leo总和andy总。
    最终做选择的，永远是真实的消费者。”
    他稍微顿了顿，又开口说道：
    “广告语，终究是与消费者沟通的，需要我们的消费者第一时间就能理解与明白。
    并且瞬间捕获到品牌和产品的价值……”
    “刚刚vi总的提报中讲的非常好，我们的目标群体，是事业有成的中年男人。
    但各位有没有真正见过，在大陆、在国内，最典型、最大量的‘事业有成的中年男人是长什么样子的？”
    “大陆这一代所谓‘事业有成的中年男人，集中于60末、70后，属于改革开放后，先富起来的一代。
    其实当年有一个说法，叫‘什么清华北大，都不如胆子大！”
    “我们身处沪城，都读过很好的大学，甚至是海归留学，港澳高端人士……
    我们呆在高档的写字楼里，可能平常接触的‘事业有成中年男人，更多的是像leo总、andy总这样的精英金领。
    但……
    在国内、在大陆，这样的人有多少？
    而我们的最大量、最核心目标用户，所谓国内的‘事业有成的中年男人，可能很多很多，连大学都没有读过。
    可能在精英眼中，他们就是一群中专、中学毕业的‘土老板。
    但是踩到了时代红利，加上敢闯敢干，勇猛精进……
    就是赚到钱了！
    就是能买几十万的车，就是能买纯进口的大切诺基！
    就是喜欢大车！也需要开着大车跑工地、跑项目！
    就是要面子！就是要做大哥！”
    许晨又顿了顿，开口道：
    “跟这样一群目标用户，我们在广告语里面，跟他们沟通人生、沟通越野的精神内核……
    真的有意义吗？
    可能，他们只是想让我们告诉他：
    为什么我要买jeep？
    jeep跟其他的越野车比，好在哪里？”
    “试问……
    ‘越野，越人生这样的广告语，可以回答他们的这两个问题吗？”
    话音落地，场面陷入了沉默。
    许晨也刻意顿了顿，拿起桌上的水喝了一口。
    庞铭和何大昶互相看了眼，都变得饶有兴致起来。
    许晨刚刚说的这一番，相当于瞬间把刘文钦的提案给推翻了。
    这自然也是许晨的提案比稿策略。
    刘文钦占到了“先入为主”的优势，许晨便需要一上来，就把对方的这层优势给化解掉。
    至少让客户觉得，刘文钦的方案并非完美，有弱点、可质疑，后续许晨的提案也才有被接纳的可能。
    而最关键的是，许晨刚刚说的那些都很有道理，尤其是最后那几句话……
    做广告，最终还是要指向“销售”的。
    如果带不来销量，那么广告语再精妙，广告片再精美，也没有任何意义。
    其实jeep品牌方，也已经做过用户研究。
    也正如许晨所说，能购买、有可能买“大切诺基”的，正是那群所谓的“土老板”。
    而真正的所谓“都市精英金领”，零几年初的节点，在大陆毕竟还只是少数。
    当然这一切，都还要等产品上市后再做验证。
    但整体大陆越野车市场的用户大盘，确实是如许晨所言。
    而面对用户的核心疑问：
    “为什么我要买jeep？
    jeep跟其他的越野车比，好在哪里？”……
    似乎“越野，越人生”这句广告语，确实无法直接解答。
    而对那群目标用户来说，也确实有些“云遮雾罩、不知所云”了。
    ……
    刘文钦沉默不言，脸色变得有些难看。
    他也没想到，许晨一开始提案，便先把自己刚刚的“得意方案”给敲打了一遍。
    关键是，都打在七寸上，令刘文钦有些哑口无言。
    事实上，这些港岛、湾岛的外来创意人，确实对国内的消费者知之甚少，经常做一些太过远离消费者认知层次的东西……
    刘文钦沉默不语，却也在琢磨着反驳话术。
    ……
    孙艾米转头看着许晨，圆圆的眼睛里，有小星星在闪烁。
    老板你可太帅了吧！
    刚刚感觉对面的方案都要通过了，你这几句话的功夫，就把对方搞的一文不值了？！
    关键你说的好有道理啊！
    ……
    ……
    正当此时，刘文钦终于皱了皱眉，开口说道：
    “许晨老师说的很有道理！
    不过……
    广告推广毕竟是立体式的，咱们的广告语和广告片属于‘高空宣传，是要有一些高度和格调的。
    至于说服用户购买的话术，更多是在销售端！”
    许晨面色如常，开口解释道：
    “vi总说的很好，广告宣推是立体式的。
    但无论怎么立体传播，最重要最核心、用户接触最多的一句话，还是广告语。
    那么这句广告语，我们为什么要浪费沟通机会，不跟用户说他最关心的、正面回答用户的问题呢？
    与此同时，我们去回答用户最关心的问题，告诉用户为什么要买jeep、jeep比其他车好在哪里……
    也并不意味着，一定会拉低高度和格调。
    这两者在我看来，是可以兼得的。
    另外，高度和格调，更多是要靠广告片和代言人去拉升的，这也是我们要请代言人的核心目的。
    而广告语，需要更具有普适性。
    既要有高度，又要能解决销售端的沟通问题。
    一句好的广告语，广告片里能放，销售在卖车的时候也能说！
    举一个极端的场景，我们4s店的销售给客户推介车型，然后告诉他：
    你要买jeep，因为‘越野，越人生……
    这不尴尬吗？”
    话音落地，庞铭和何大昶，都忍不住笑了笑。
    而刘文钦始终淡定斯文的面容，终于变得明显难看。
    他还是强自堆出个笑脸：
    “那我对许晨老师的广告语，倒是非常期待了。
    既要有高度和格调，又能用户销售的口吻……
    我真的很难想象，会有这样一句广告语。”
    ……
    见场面有些火药味，品牌经理闫川赶紧出来打了个哈哈，笑着说道：
    “时间比较赶，答疑和讨论放在后面，咱们还是先听许晨老师的提报吧！”
  

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