第164章 艰难的谈判[2/2页]

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    sp;  nbsp“毕竟在我们的国家......你也懂的。”
    nbsp在曹卫东的规劝下，史密斯重新坐回椅子上。
    nbsp但因李秘书的一番话，他的心理预期大幅下调。
    nbsp史密斯喊过杜宾和普利特商量对策。
    nbsp十多分钟后。
    nbsp史密斯说道。
    nbsp“我可以提供生产线以及有限度的技术培训，但这项服务并不是无偿的，在商言商，我需要看到你们的诚意。”
    nbsp言外之意就是一手交钱一手交设备。
    nbsp曹卫东两手一摊，表示工厂没有钱，只能先赊账。
    nbsp史密斯脸色当时就变了。
    nbsp曹卫东这时提议。
    nbsp“我们可以用轿车顶债，您多卖出去几台轿车，钱就回来了，而且为了表达我们的诚意，我们还会给您政策性补贴。”
    nbsp曹卫东心里的算盘打的啪啪作响。
    nbsp这样做一方面可以空手套白狼，得到技术和设备。
    nbsp另一方面又增加了国产轿车的产量。
    nbsp而政策性补贴主动提出来的目的，就是降价。
    nbsp这时候汇率在1:4左右。
    nbsp没有生产线前，京鸿汽修厂生产一辆国产轿车的成本大约在八九万左右。
    nbsp这种价格是不具备竞争力的。
    nbsp因此曹卫东的方法是前期亏本卖，只要坚持到生产线正常运作就好了。
    nbsp另一边。
    nbsp史密斯脸色变得微妙起来。
    nbsp作为一名商人，他更多的关注点放在政策补贴，以及自己可以获得的收益上。
    nbsp“我想知道补贴力度有多大？”
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    nbsp曹卫东笑眯眯地吐出了一个让史密斯惊掉下巴的数字。
    nbsp“这就是我们的诚意。”
    nbsp史密斯脸色终于好看了一些。
    nbsp他其实也在不断的权衡利弊。
    nbsp就代工厂而言，京鸿汽修厂是买方市场，想和这个国家合作，就只有京鸿汽修厂一家。
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    nbsp别无分号。
    nbsp但对发动机生产线而言，他也是买方市场。
    nbsp华夏只有通过他才能得到这些设备。
    nbsp自己完全可以把设备的价格翻十倍，然后转手卖给京鸿。
    nbsp史密斯拍了拍普利特肩膀，两人滴滴咕咕了一阵，在确定风险可控后，双方达成了一致。
    nbsp气氛缓和。
    nbsp在场的所有人都松了口气。
    nbsp曹卫东笑眯眯的说道：“那我们开始谈第二条吧。”
    nbsp然而这次双方又吵了起来。
    nbsp史密斯觉得合约的时间太短了，死活不同意。
    nbsp曹卫东则表示这是为双方留下缓冲空间，合作愉快可以续约。
    nbsp又是一番软磨硬泡。
    nbsp曹卫东和李秘书一个唱红脸一个唱白脸，轮番上阵都没有用。
    nbsp最后还是杜宾在史密斯耳畔轻声耳语了几句，史密斯的态度才软化下来。
    nbsp最终双方约定以三年为期。
    nbsp三年后史密斯享有优先续约的权利。
    nbsp曹卫东好奇的看了眼杜宾。
    nbsp杜宾身子背着史密斯，比划着嘴型，悄无声息的无声说了一句话。
    nbsp“我也是华夏人。”
    nbsp曹卫东瞬间了然。
    nbsp大的方向拟定，接下来就是价格以及各种细节了。
    nbsp双方再次展开争论。
    nbsp由于涉及到很多细节，双方用了将近两天的时间，终于就采购价、定金、尾款、交付时限等几个方面达成了一致。
    nbsp除此之外，交付的设备，涉及到的技术，以及交付时间都规定了下来。
    nbsp可以说，这次的谈判是卓有成效的。
    nbsp至于后续落地的细节，还需要经过一轮又一轮的磨合了。
    喜欢。

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