第246章 拿捏的死死的[2/2页]

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    p;   nbsp陈大山都还没开始画图纸的时候，就已经确定好了这个价格！
    nbsp因为他比任何人都明白，高端客户的数量终究是有限的。
    nbsp真要想挣大钱，那就必须抓住下沉市场！
    nbsp目标多、基数大、可持续！
    nbsp虽说单件衣裳的利润可能相对较低，但是只要销量够大，就必然是一个更为可观的数字！
    nbsp不然的话，后世那些奢侈品牌，直接去做富人的生意不就好了吗？
    nbsp他们为什么会把那些服饰、包包的价格，定得那么微妙？
    nbsp因为几万块，后世的中产阶级咬咬牙，还是能拿出来的！
    nbsp不高不低，踮踮脚就能够到！
    nbsp一旦够到了，到哪儿都是倍儿有面子！
    nbsp陈大山就是根据这种消费心理，给今天这款连衣裙定的价格！
    nbsp目标客户：十八岁到四十岁之间，容易冲动消费的女性群体！
    nbsp一件连衣裙，定价十八元，普通职工大半个月的工资！
    nbsp比起之前三十元一件的价格，咬咬牙还是能负担得起的！
    nbsp再加上品牌效应，让一件衣裳成为了身份的象征，产生了一种跟那些有头有脸的人有共同点的虚荣感……
    nbsp这女性的消费心理，算是被陈大山给拿捏的死死的了！
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    nbsp至于说产量问题！
    nbsp高彩霞他们不仅做衣裳方面已经上手，连绣logo都已经学了个七七八八了！
    nbsp到时候还可以让王福生一家也帮着做，赵慧兰她们主要负责绣logo！
    nbsp如此一来，这产量不就刷地一下上来了？
    nbsp听完陈大山的简单解释，眼前几个爷们儿对他是真的佩服到了五体投地的地步！
    nbsp这一刻，他们全都想起了陈大山方才对马秀云说的那句话！
    nbsp绣在衣服上的那朵花儿，果然是值钱得很呐！
    nbsp他们这边一片欢腾，隔壁的立新裁缝铺子也是十分热闹！
    nbsp不过这个时候，彭曼香却是怎么都笑不出来了！
    nbsp“那个……老板娘，你们家说的包退包换还作数吧？”
    nbsp“这件衣裳是上个星期在你家买的，拢共也就穿过一回，还没洗过！”
    nbsp“老板娘，我这件是今儿早上在你家买的，都还没穿过，我现在突然不想要了！”
    nbsp“老板娘，你们家的衣裳确实做得不错，但是没那个标记，别人一看就知道我穿的是冒牌货，实在是有点丢人……”
    nbsp看着眼前这些找各种理由退货的顾客，这女人连牙齿都快咬碎了！
    nbsp你们是不是有病啊？
    nbsp同样的质量，同样的款式，就因为多绣了一朵花，你们就要多花那么多钱去当冤大头？
    nbsp可那“包退包换”的牌子还挂在外面，她又能说啥？
    nbsp劝了一阵劝不住，磨磨蹭蹭地退完钱，彭曼香感觉整个人都像要虚脱了似的！
    nbsp他们足足花了一百二十块钱，才把陈大山他们之前推出的两款衣裳买来研究了个透彻！
    nbsp辛辛苦苦十几天，从一开始的无人问津，到承诺包退包换以后的门庭若市，一共也才卖掉了三十多件！
    nbsp而现在，就这么一会儿的功夫，就已经退掉了八件！
    nbsp等到消息传开，大家都去追捧那朵花儿的时候……
    nbsp想到这里，彭曼香不由得激灵灵地打了个寒颤！
    nbsp而就在这时，有两个年轻的女孩子，从立新裁缝铺子门口飞奔了过去：“快点，快点，那边好多人呢……”
    nbsp好多人？
    nbsp彭曼香心里突然一动，跑到门外远远看着站在慧兰服饰门口的陈大山等人，她的脸上突然就又浮现出了一丝冷笑！
    喜欢。

第246章 拿捏的死死的[2/2页]

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